Анализ спроса общетонизирующих средств адаптогенов

С целью изучения спроса на адаптогенные лекарственные средства,

был

проведен

социологический

опрос

посетителей

аптеки

города

Ставрополя. Посетителям, обратившимся в аптеку за адаптогенными и

общетонизирующими

средствами,

предлагалось

ответить

на

вопросы.

Вопросы

посвещались

изучению

социального

статуса

респондента,

среднемесячного дохода на одного члена семьи. Кроме этого, посетитель

указывал, какие из предложенного перечня лекарственных средств, он

приобретал, для кого, с какой частотой и чем руководствовался при выборе

препарата. Также интересовала предпочтительная лекарственная форма и

сумма

денежных

средств,

которую

респондент

может

затратить

на

приобретение данных препаратов в рублях в месяц. Возрастной состав

респондентов представлен в таблице 1.

Таблица 1. Возрастной состав респондентов

Возраст

Мужчины,%

Женщины,%

Всего,%

до 20

лет

-

10%

10%

21-30

10%

20%

30%

31-40

10%

5%

15%

41-50

5%

15%

20%

51-60

10%

-

10%

свыше

60

5%

10%

15%

Всего:

40%

60%

100%

В

результате

обработки

данных

установлено,

что

за

данными

лекарственными средствами обращаются все возрастные группы населения.

Среди опрошенных преобладают женщины 60%, большая часть посетителей

находится в возрасте до 50 лет 65%, то есть в наиболее трудоспособном

возрасте. Значительна доля лиц в возрасте 21 - 30 лет 30%, из которых 20% -

женщины, а 10% - мужчины.

Следует указать, что не отмечено обращений мужчин в возрасте до 20

лет и женщин в возрасте 51 - 60 лет. Как следует из данных рисунка, спрос на

лекарственные средства имеется у всех социальных групп населения.

Значительную долю составляют студенты - 35% и служащие - 25%, то есть

люди, ведущие активный образ жизни, нуждающиеся в поддержании их

жизненного тонуса. Возраст и социальный статус посетителей представлен

на рисунке 1.

до 50

21-30

студенты

служащие

0

10

20

30

40

50

60

70

Возраст и социальный статус

возраст

статус

Рисунок 1. Возраст и социальный статус посетителей

Анализ

показал,

что

при

выборе

лекарственных

средств

55%

респондентов

руководствуются

советом

фармацевта,

45%

-

советам

родственников, друзей и знакомых, только 30% посетителей приобретают

лекарственные средства по рекомендации врача и столько же осуществляют

свой выбор самостоятельно.

с

о

в

е

т

ф

а

р

м

а

ц

е

в

т

а

с

о

в

е

т

р

о

д

с

т

в

е

н

н

и

к

о

в

р

е

к

о

м

е

н

д

а

ц

и

и

в

р

а

ч

а

с

а

м

о

с

т

о

я

т

е

л

ь

н

о

0

10

20

30

40

50

60

Анализ выбора препаратов

Рисунок 2. Анализ предпочтений пациента по выбору препаратов

Необходимо отметить, что при выборе лекарственных средств для

большинства

опрошенных

60%

имеет

значение

цена

препарата,

а

наименьшее влияние на приобретение лекарственных препаратов оказывает

рекламная информация. Так, ею воспользовались лишь 15% респондентов.

Следует

указать,

что

свой

выбор

некоторые

опрошенные

делали,

руководствуясь совокупностью вышеуказанных факторов.

цена

реклама

цена + реклама

0

10

20

30

40

50

60

Анализ выбора препарата

Рисунок 3. Анализ предпочтений пациента по выбору препаратов

Было установлено, что предпочтительной лекарственной формой для

55%

опрошенных

являются

сиропы,

эликсиры

и

растворы.

Также

значительная доля лиц 45% отдаёт своё предпочтение таким традиционным

лекарственным формам, как настойки и экстракты.

Следует отметить, что 30% респондентов остановили свой выбор на

таблетках. По результатам анализа опроса установлено, что 1 из опрошенных

применял адаптогенные лекарственные средства в инъекционной форме

(экстракт алоэ в ампулах).

Таким образом, большинство респондентов отдает предпочтение

лекарственным

формам,

обладающим

приятными

органолептическими

свойствами.

сиропы, элексиры

настои, экстракты

таблетки

инъекции

0

10

20

30

40

50

60

Предпочтения лекарственной формы

Рисунок 4. Предпочтения потребителей при выборе лекарственной формы

Анализ ассортимента адаптогенных средств показал, что спрос на

отдельные препараты различен. В результате обработки данных, были

выделены адаптогенные лекарственные средства, имеющие высокий спрос.

Данные представлены на рисунке 5. Было выявлено, что 50% посетителей

приобретали настойку женьшеня, 35% покупали негрустин, 30% - сок алоэ.

Менее

предпочтительными

лекарственными

средствами

оказались

доппельгерц

женьшень

Актив

и

таблетки

геримакс

Жжньшень.

Их

приобретали 20% опрошенных. Это объясняется тем, что данные препараты

импортного производства имеют высокие розничные цены, что затрудняет их

реализацию из-за недоступности отдельным слоям населения. Самый низкий

спрос имели адаптогенные средства деприм - 10% и бефунгин - 5%. Кроме

предложенных адаптогенных средств, двое респондентов отметили, что

приобретали в аптеке настойку элеутерококка, и один из респондентов -

настойку

эхинацеи.

Необходимо

отметить,

что

часть

опрошенных

приобретали не одно, а сразу несколько наименований адаптогенных

препаратов. Исходя из вышеизложенного, нами был сделан вывод, что

значительная часть посетителей останавливает свой выбор на наиболее

дешевом, издавна используемом адаптогенном лекарственном средстве -

настойке женьшеня.

н

а

с

т

о

й

к

а

ж

е

н

ь

ш

е

н

я

н

е

г

р

у

с

т

и

н

с

о

к

а

л

о

э

д

о

п

п

е

л

ь

г

е

р

ц

ж

е

н

ь

ш

е

н

ь

а

к

т

и

в

г

е

р

и

м

а

к

с

д

е

п

р

и

м

б

е

ф

у

н

г

и

н

э

л

е

у

т

е

р

о

к

к

о

к

э

х

и

н

а

ц

е

я

н

е

с

к

о

л

ь

к

о

п

р

е

п

а

р

а

т

о

в

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Спрос на отдельные препараты

высокий спрос

средний спрос

низкий спрос

разное

Рисунок 5. Предпочтения посетителей аптеки

Также было установлено, что посетители приобретали адаптогенные и

общетонизирующие лекарственные средства не только для себя, но и для

взрослых членов семьи и детей. Данные приведены на рисунке 6.

адаптогенные/общетонизирующие

0

10

20

30

40

50

Приобретение препаратов

для себя

для ребенка

членам семьи

Рисунок 6. Анализ мотиваций населения при выборе препарата

адаптогенного действия

С

целью

изучения

частоты

применения

адаптогенных

и

общетонизирующих лекарственных средств был включен вопрос. О частоте

приема препаратов. Как следует из данных рисунке 7, значительная доля

опрошенных 45% принимают адаптогенные средства по состоянию здоровья.

Вместе

с

тем,

25%

посетителей

проводят

курсовое

лечение

или

профилактику данными лекарственными средствами один раз в год, а 15%

опрошенных отметили, что принимают адаптогенные препараты ежедневно

для поднятия жизненного тонуса. Никто из респондентов не выбрал по этому

вопросу пункт «один раз в месяц», что объясняется спецификой применения

адаптогенных ЛС и их особенностью оказывать терапевтический эффект при

длительном

лечении.

Следует

подчеркнуть,

что

по

данным

анализа

установлен факт осведомленности и использования данных препаратов

посетителями в 85% случаев и только 15% опрошенных никогда не

приобретали.

с

о

с

т

о

я

н

и

е

з

д

о

р

о

в

ь

я

п

р

о

ф

и

л

а

к

т

и

к

а

е

ж

е

д

н

е

в

н

о

о

д

и

н

р

а

з

в

м

е

с

я

ц

з

н

а

ю

т

о

п

р

е

п

а

р

а

т

а

х

н

е

п

р

е

о

б

р

е

т

а

л

и

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Частота преобретения препаратов

Рисунок 7. Частота приобретения лекарственных средств населением

Далее

проведен

опрос

фармработников,

были

включены

специализированные вопросы о спросе и предпочтениях пациентов при

выборе лекарственного средства адаптогенного действия и общие вопросы,

касающиеся профессиональной деятельности фармацевтов. Анализ показал,

что фармацевты охарактеризовали спрос на препараты адаптогенного

действия следующим образом: высокий спрос на настойку женьшеня

отметили 100% фармработников, а 80 % - на настойку элеутерококка и сок

алоэ, тогда как остальные 20% опрошенных указали на средний спрос на

данные препараты. Вместе с тем, только 10% фармацевтов, отметили

высокий спрос для препаратов Гилариум Гипперикум и настойки семян

лимонника. Также к адаптогенным средствам высокого спроса, отнесли

настойку эхинацеи и Доппельгерц Женьшень Актив. При этом мнения

респондентов по поводу реализации настойки эхинацеи разделились и 50%

специалистов отнесли её к лекарственным средствам со средним спросом.

Необходимо подчеркнуть, что для большинства препаратов адаптогенного

действия фармработники отметили средний спрос. Этот факт объяснили

недостаточной информативностью населения о терапевтических эффектах

данных препаратов. Так, настойка семян лимонника, экстракт родиолы

розовой и Негрустин по мнению 60% респондентов имеют средний

показатель в общей реализации адаптогенных средств. Низкий спрос среди

населения был выявлен для препаратов Бефунгин, Деприм, Гелариум

Гипперикум. А также 30% фармацевтов отметили его у настойки семян

лимонника и 40% - у экстракта родиолы розовой.

н

а

с

т

о

й

к

а

ж

е

н

ь

ш

е

н

я

н

а

с

т

о

й

к

а

э

л

е

у

т

е

р

о

к

о

к

к

а

с

о

к

а

л

о

э

г

и

л

а

р

и

у

м

н

а

с

т

о

й

к

а

с

е

м

я

н

л

и

м

о

н

н

и

к

а

э

х

и

н

а

ц

е

я

д

о

п

п

е

л

ь

г

е

р

ц

ж

е

н

ь

ш

е

н

ь

э

к

с

т

р

а

к

т

р

а

д

и

о

л

ы

р

о

з

о

в

о

й

н

е

г

р

у

с

т

и

н

б

е

ф

у

н

г

и

н

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Спрос на препараты

высокий спрос

средний спрос

низкий

Рисунок 8. Спрос на препараты по мнению фармацевтов

По результатам опроса фармработников установлено, что больные отдают

предпочтение препаратам отечественного производства в 59,8% случаев, 33%

посетителей останавливает свой выбор на импортных препаратах, а для 7,2%

потребителей месторасположение фирмы - производителя не имеет значения.

о

т

е

ч

е

с

т

в

е

н

н

о

е

п

р

о

и

з

в

о

д

с

т

в

о

и

м

п

о

р

т

н

о

е

п

р

о

и

з

в

о

д

с

т

в

о

н

е

и

м

е

е

т

з

н

а

ч

е

н

и

е

0

20

40

60

Предпочтения по выбору производителя

Рисунок 9. Предпочтения потребителей по производителям

По опросным данным определена наиболее предпочтительная форма

выпуска адаптогенных средств. Так, по мнению 50% фармацевтов данные

лекарственные средства, наиболее часто используются в виде экстрактов и

настоек. А 30% полагают, что больные предпочитают адатпогенные

препараты, выпускаемые в форме сиропов и эликсиров. Вместе с тем, только

10%

приобретаемых

лекарственных

средств

адаптогенного

действия

представлены таблетками и капсулами.

экстаркты,

настойки

сиропы,

элексиры

таблетки

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

Предпочтения по выбору лекарственной формы

Рисунок 10. Предпочтения покупателей по формам выпуска

Также, было несколько вопросов, позволяющих выявить средний стаж

работы фармацевтов, методы повышения уровня их фармацевтической

квалификации

и

личное

мнение

фармсотрудников

о

необходимости

применения адаптогенных средств в целях самолечения. Установлено, что

40% фармацевтов оказались специалистами со стажем 6-10 лет. Наиболее

популярным способом повышения профессиональной квалификации явилось

чтение периодической литературы по фармации, в частности газеты

«Фармацевтический вестник» и журнала «Новая аптека». Следует также

подчеркнуть, что 90% фармацевтов не только применяют препараты

адаптогенного действия для самолечения, но и рекомендуют их своим

близким.

6-10 лет

журнал

самолечение

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Опрос фармсотрудников

стаж

повышение квалификации

рекомендации фармацевтов

Рисунок 11. Анализ опроса фармацевтических работников

Исходя из вышеуказанных результатов социологического опроса

посетителей аптеки и фармработников, установлено, что адаптогенные и

общетонизирующие лекарственные средства имеют достаточно высокий

спрос и используется всеми возрастными группами населения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Общетонизирующие

и

адаптогенные

препараты

используются

в

медицинской и народной практике с древних времен. Все они в той или иной

степени влияют на физическую и умственную работоспособность, повышают

иммунитет, укрепляет сердечно-сосудистую систему, обладают низкой

токсичностью, хорошо сочетаются с витаминами и могут использоваться в

комплексе с другими веществами.

В ходе данной работы проанализирован ассортимент и потребление

группы данных препаратов, и на основании этих данных можно сделать

следующие выводы:

1.Ассортимент представлен 16 наименованиями, большинство российского

производства, так как зона произрастания растений – источников сырья,

расположена на территории России.

2.Лидером продаж среди группы адаптогенов, является женьшень. У

остальных препаратов рейтинг меняется в зависимости от приверженности

покупателей (цена – качество).

3.Основная цель приобретения - профилактика простудных заболеваний и

тонизирующий эффект адаптогенов. Потребители приобретают препараты по

совету фармацевтов, по данным СМИ и по рекомендации врача.

4.

Исходя

из

вышеуказанных

результатов

социологического

опроса

посетителей аптеки и фармработников, установлено, что адаптогенные и

общетонизирующие лекарственные средства имеют достаточно высокий

спрос и используется всеми возрастными группами населения.

5. Лидирующее положение среди растений, используемых для производства

адаптогенных и общетонизирующих лекарственных препаратов, занимают

женьшень

настоящий,

элеутерококк

колючий

и

родиола

розовая.

В

исследуемой группе лекарственных средств почти половину занимают

жидкие лекарственные формы: настойки, экстракты, а среди твердых

лекарственных форм преобладают таблетки.

6.

Для

оказания

качественной

медицинской

помощи

населению,

информированность

врачей

о

наличии

эффективных

и

безопасных

адаптогенных препаратах должна быть на высоком уровне и соответствовать

наличию всех позиций этой группы, представленных на аптечном рынке.

7. Проводя фармацевтическое консультирование, специалистам аптеки

необходимо использовать в полной мере информацию о лекарственных

комбинированных формах, так как они являются не только эффективными и

безопасными, но и высокодоходными препаратами. Также анализ количества

продаж данных позиций смогут оптимально спрогнозировать количество

требуемого, на предстоящий период.